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Ficha de la Oferta de Empleo

JEFE COMERCIAL (VENTAS CONSULTIVAS – SERVICIOS PREMIUM)

- Comercial


Nuestro cliente, empresa peruana que construye y promueve departamentos de viviendas en Lima y Provincias, nos ha solicitado la Búsqueda, Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de:


NOMBRE DEL CARGO : JEFE COMERCIAL (VENTAS CONSULTIVAS – SERVICIOS PREMIUM)
CATEGORÍA DEL CARGO : Estratégico 60% - Operativo 40%


ZONA I. COMPETENCIAS DURAS del JEFE COMERCIAL (VENTAS CONSULTIVAS – SERVICIOS PREMIUM)


1.1 ACADEMICOS

Carreras: Profesional de las carreras de Administración, Marketing, Diseño de Interiores, Arquitectura o afines. Otras carreras podrían ser consideradas, siempre y cuando, el candidato demuestre plena experiencia realizando una labor comercial en el mundo farmacéutico.


Postgrados, Títulos, Cursos, Certificaciones, Talleres y otros elementos académicos complementarios a la carrera que podrían ayudar a fortalecer este perfil:

• Poseer deseablemente Postgrado en Administración de Negocios
• Poseer deseablemente Dirección de equipos o afines

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA

Giro : Provenir, deseablemente de empresas que brinden servicios y/o comercialicen productos diferenciados y dirigidos a segmentos premium o similares.


1.3 AREAS DE PROCEDENCIA

Area : El candidato deberá proceder, obligatoriamente; del área comercial – ventas.

1.4 CARGOS DE PROCEDENCIA

Cargo : El candidato deberá haber ocupado obligatoriamente; el cargo de JEFE COMERCIAL o cargos similares.


1.5 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO

Tiempo: Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años consecutivos de experiencia en el cargo solicitado o los cargos similares.

1.6 OTROS DOMINIOS ESPERADOS

1.6.1 EXPERTISE Y OTROS ELEMENTOS necesarios de este perfil que ayudan y facilitan su gestión:

• Obligatorio dominio de Presentaciones Gerenciales
• Obligatorio dominio de Procesos comerciales
• Poseer, obligatoriamente, una amplia experiencia -no menor a 3 años-, realizando análisis e investigaciones de mercado en el sector donde se desenvuelva.
• Obligatoria experiencia demostrable, desarrollando estrategias y estructuras de ventas
• Poseer, obligatoriamente, una amplia experiencia -no menor a 3 años-, dirigiendo equipos de ventas que comercialicen productos y/o servicios premium.
• Dominio obligatorio de Indicadores de Gestión comercial: Cumplimiento de Cuotas, Funnel de Productividad, etc.
• Obligatoria experiencia demostrable, desarrollando y ejecutando Planes Comerciales para la venta de productos y/o servicios premium.
• Obligatoria experiencia demostrable, desarrollando y ejecutando Campañas y promociones que impulsen la venta de productos y/o servicios premium.
• Obligatoria experiencia demostrable, manejando estrategias de marketing persuasivo
• Office Obligatorio a nivel intermedio avanzado
• CRM Obligatorio : Intermedio – Avanzado
• Residencia : Tener disponibilidad para laborar en San Isidro

• Deseable dominio del idioma inglés, nivel intermedio avanzado

Nota: ¿Qué otro aspecto, según el cliente, debe ser lo más importante a considerar aquí y que no debe faltar en el perfil de los candidatos?


ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Con sus superiores
• Proponer, ejecutar y gestionar el plan de ventas de los productos inmobiliarios del proyecto.
• Planificar y reportar proactivamente el status de ventas.
• Garantizar el cumplimiento de las metas establecidas mensualmente.

Con sus subordinados
• Manejar los KPI’s de gestión comercial.
• Asignar cuotas reales.
• Establecer indicadores de gestión de ventas al equipo a cargo.
• Mantener una alta motivación al equipo.
• Acompañar al equipo a visitar a los clientes.
• Supervisar y evaluar performance del equipo de ventas.

Con los clientes
• Cumplir o superar la cuota de venta mensual asignadas
• Desarrollar y comercializar los productos del proyecto.
• Tratar directamente con los clientes (Venta, negociación, charlas informativas, coordinaciones y contratos).
• Realizar prospección activa para el agendamiento al departamento piloto.

Con los proveedores
• Gestionar a los corredores inmobiliarios asociados.
• Hacer el seguimiento y ejecución de acciones de marketing.

Otras
• Realizar otras funciones relacionadas.
• Ser el encargado del análisis de la competencia.
• Ser responsable de supervisar y mantener actualizado el sistema de CRM.

ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS IDONEAS
• Liderazgo
• Orientación a los resultados
• Orientación al cliente
• Capacidad de análisis
• Comunicación efectiva
• Relacionamiento a todo nivel
• Trabajo en equipo
• Trabajo bajo presión
• Resiliencia
• Responsabilidad y compromiso
• Capacidad de negociación
• Organización y Planificación

ZONA IV. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Y HORARIO DE TRABAJO
• Beneficios : De ley
• Régimen : General

Jefe Área/Sección/Depto./Local
JEFE COMERCIAL (VENTAS CONSULTIVAS – SERVICIOS PREMIUM) (Comercial)
1 Vacante

Todas - Lima (Departamento Lima)


Requisitos

Estudios mínimos Universitario
Carreras 1. Administración de Empresas
2. Arquitectura
3. Diseño
Requisitos mínimos 1.1 ACADEMICOS

Carreras: Profesional de las carreras de Administración, Marketing, Diseño de Interiores, Arquitectura o afines. Otras carreras podrían ser consideradas, siempre y cuando, el candidato demuestre plena experiencia realizando una labor comercial en el mundo farmacéutico.


Postgrados, Títulos, Cursos, Certificaciones, Talleres y otros elementos académicos complementarios a la carrera que podrían ayudar a fortalecer este perfil:

• Poseer deseablemente Postgrado en Administración de Negocios
• Poseer deseablemente Dirección de equipos o afines

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA

Giro : Provenir, deseablemente de empresas que brinden servicios y/o comercialicen productos diferenciados y dirigidos a segmentos premium o similares.


1.3 AREAS DE PROCEDENCIA

Area : El candidato deberá proceder, obligatoriamente; del área comercial – ventas.

1.4 CARGOS DE PROCEDENCIA

Cargo : El candidato deberá haber ocupado obligatoriamente; el cargo de JEFE COMERCIAL o cargos similares.


1.5 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO

Tiempo: Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años consecutivos de experiencia en el cargo solicitado o los cargos similares.

1.6 OTROS DOMINIOS ESPERADOS

1.6.1 EXPERTISE Y OTROS ELEMENTOS necesarios de este perfil que ayudan y facilitan su gestión:

• Obligatorio dominio de Presentaciones Gerenciales
• Obligatorio dominio de Procesos comerciales
• Poseer, obligatoriamente, una amplia experiencia -no menor a 3 años-, realizando análisis e investigaciones de mercado en el sector donde se desenvuelva.
• Obligatoria experiencia demostrable, desarrollando estrategias y estructuras de ventas
• Poseer, obligatoriamente, una amplia experiencia -no menor a 3 años-, dirigiendo equipos de ventas que comercialicen productos y/o servicios premium.
• Dominio obligatorio de Indicadores de Gestión comercial: Cumplimiento de Cuotas, Funnel de Productividad, etc.
• Obligatoria experiencia demostrable, desarrollando y ejecutando Planes Comerciales para la venta de productos y/o servicios premium.
• Obligatoria experiencia demostrable, desarrollando y ejecutando Campañas y promociones que impulsen la venta de productos y/o servicios premium.
• Obligatoria experiencia demostrable, manejando estrategias de marketing persuasivo
• Office Obligatorio a nivel intermedio avanzado
• CRM Obligatorio : Intermedio – Avanzado
• Residencia : Tener disponibilidad para laborar en San Isidro

• Deseable dominio del idioma inglés, nivel intermedio avanzado

Nota: ¿Qué otro aspecto, según el cliente, debe ser lo más importante a considerar aquí y que no debe faltar en el perfil de los candidatos?

Contrato

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Jornada Laboral Jornada Completa

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